视觉中国回应版权的销售技巧是什么?

现在出售版权，在我国已经是非常普遍的现象，比较常见的就是电视连续剧，如果不购买版权的话，拍摄电视连续剧很可能会构成侵犯版权的罪名，所以在拍任何电视剧著作之前，购买版权是非常有必要的，那么视觉中国回应版权的销售技巧是什么?下面本站小编和大家分享一下。

视觉中国回应版权的销售技巧是什么?

一、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

二、同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

三、把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

四、确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向成功奠定基础。

五、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。