lazada运营模式分析（跨境电商lazada平台的特点）

最近接到很多商家的咨询，总结下来就是Lazada开通之后几乎没流量，那么到底是要做店群还是做精品店？是铺货还是精细化运营呢？

不知道在看这篇文章的你是不是也有这样的困扰，这里导师说下自己的看法，大家根据自身情况去做调整。

导师认为做店群不是长久之计，更加不是平台发展的方向，所以有听说近期部分商家有接到关店的邮件：其中有两种情况，一种是本身带有侵权风险的产品，另外一种就是咱们说的店群商家因为个人信息绑定过多导致关店。

综上所述Lazada平台未来发展方向更侧于品牌化、精细化运营。

那是不是铺货就百害无一利呢？

铺货当然也有好处，可以短时间让店铺看起来更完整。但是，铺货完了以后如果不根据市场需求做优化和修改，店铺里有一大堆0流量0销量的产品，只会让店铺更加累赘。买家需要的东西找不到，不喜欢的东西堆积在面前，自然刺激不了购买。

另外铺货对新手有一个大用处就是前期市场调查，简单的说就是商家不懂选品的时候可以借助铺货去测店铺哪些产品好，然后针对市场需求并进行重点优化，产品有出单，说明有市场潜力，符合一定受众的需求，这时候可以配合平台活动或者搜索广告，加速增加产品的曝光，3-5天观察一下产品的流量和销量变化，再根据产品数据做针对性优化。最后再根据店铺出单款的产品系列去丰富该品类，你会发现店铺定位慢慢就出来了，最后还是走了精细化路线。

由此经营Lazada店铺，产品关键在精不在多。任何电商平台，都是以“爆款产品带动店铺”为思路的，简单理解就是：如果店铺有一个搜索排名靠前、销量较高、评价多的产品，这个产品会持续为店铺带来新的流量；流量稳定之后，就会不断增加粉丝，店铺里其他流量不高的产品也能被带动起来。

所以大家在上新的时候要记得问自己一个问题：你上这款产品的目的又是什么？为什么你会选择上架这些产品？这些产品的优势在哪里？是进货价低？还是款式适合市场消费人群？

要记住一点，买家看重的是产品，先有了产品，才会进而关注店铺。所以，在店铺还没有足够稳定的时候，不要看店铺整体的数据，产品的数据比店铺更重要。（来源公众号：速卖通大师）