优秀寿险理财顾问需具备四点特质

　　大家都知道理财顾问现在是一个热门职业，但不是每一个理财顾问都是成功的。对于寿险理财顾问来说，究竟如何才能成为行业的翘楚？优秀寿险理财顾问需要具备以下四点特质。

　　明确四个寿险理念

　　寿险是责任个人生存风险及家庭未来风险责任；寿险是爱心爱自己、爱家人是挟，爱他人、爱社会是大爱；寿险是理财有财时的节俭，急用时的现金；人不理财，财不理人；寿险是信仰没有责任，没有爱心，不懂得节俭和创造的人是不值得信赖和敬仰的。不讲信用的公司也是不值得信赖和敬仰的。

　　认识四个关系“人”

　　保险人即保险公司。为你的客户选择一个最佳的保险人是你的责任。投保人即有责任、爱心、愿意听取你的意见又有投资能力的人。被保人即和投保人有利益关系的人--父母和子女，老板和员工。受益人有利益关系的法定继承人。

　　会讲四套专业“话术”

　　讲行业保险是金融行业，分为财产险和人寿险，是国家金融的重要核心，是不允许倒闭的投资理财和具有社会保障功能的非银行金融企业。世界人寿保险业有300多年的历史，中国的人寿保险只有十几年，国家积极推进社保，人寿保险作为社保的重要组成部分，是个人及家庭未来的必需选择！

　　讲公司中国寿险业发展很快，已经不单纯是身故和疾病保障功能。对客户更现实的“理财”功能有两种模式“现金价值分红”和“保额复利分红”.新华人寿1996年最早引进和推出的“英式保额复利分红”模式，更好地体现了理财和保障功能。新华保险是值得客户首选的“保险人”,因为他把全部盈余的70%都通过年度红利和终了红利分配给“被保人”,客户已经是事实上的股东。新华保险是有能力讲信用的“保险人”,因为他的准备金达到200%,超过监管部门规定的两倍…

　　讲计划客户的资产配置状况和理财观念不同，代理公司的理财计划是不一样的。如果客户不如实告知，理财顾问提供的计划有可能失误；如果理财顾问不明白保险公司推出的计划条款，顾问计划将是误导客户。讲自己理财顾问的专业和信仰是客户最关心的。