九价挤压下，二价HPV疫苗告别“躺赚”？

近日，二价HPV疫苗厂商沃森生物与万泰生物陆续披露2023年第三季度报告。数据显示，两位选手第三季度营、利均下滑，以往的“香饽饽”二价HPV疫苗也不好卖了，这是为何？

三季度营、利均下滑

万泰生物2023年第三季度报告称，2023年前三季度营收49.69亿元，同比减少42.56%； 归属于上市公司股东的净利润为18.08亿元，同比减少54.15% 。

2023年前三季度，另一家二价HPV疫苗生产厂商沃森生物实现营业收入31.58亿元，同比减少14.79%；归属于上市公司股东的净利润5.53亿元，同比增加4.14%。

其中，万泰生物与沃森生物在第三季度的营、利均下滑。

第三季度，万泰生物实现营业收入8.05亿元，同比减少70.40%；归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比减少91.53%。

同期，沃森生物实现营业收入9.90亿元，同比下降27.08%；归属于上市公司股东的净利润9813.66万元，同比下降11.10%。

万泰生物表示，第三季度营收与净利的下滑，主要原因是二价HPV疫苗及新冠相关产品销售收入出现较大幅度下降。另外，净利的下滑还受鼻喷新冠疫苗研发费用会计处理的变更影响。

沃森生物则表示，2023年前三季度营收下滑是公司疫苗产品销售额减少所致。据“V观财报”(微信号ID：VG-View)统计，今年第三季度，沃森生物的二价HPV疫苗批签发量同比几近腰斩。

根据沃森生物披露，今年前三季度，沃森生物二价HPV疫苗批签发量475.36万剂/瓶，今年上半年批签发量414.39万剂/瓶，2023年第三季度二价HPV疫苗批签发量60.97万剂/瓶。

2022年前三季度，沃森生物二价HPV疫苗批签发量208.85万剂/瓶，

2022年上半年，二价HPV疫苗批签发量88.47万剂/瓶，以相同方法计算，2022年第三季度，沃森生物二价HPV疫苗批签发量为120.38万剂/瓶。

九价HPV疫苗挤压二价苗

针对第三季度二价HPV疫苗销售量与批签发量减少的原因，30日，“V观财报”以投资者的身份分别致电万泰生物与沃森生物董秘办。

“（默沙东九价HPV疫苗产能）加大了不少。”万泰生物董秘办工作人员表示，出现上述情况，是因为默沙东的九价HPV疫苗在中国获批扩龄接种，适用人群从原来的16至26岁扩大到9至45岁适龄女性，同时九价HPV疫苗的批签发量放量，对公司二价HPV疫苗的销售产生压力。

沃森生物董秘办工作人员也表示，HPV疫苗市场大部分受到进口九价HPV疫苗放量的影响，中国国内的二价HPV疫苗（市场）会受到一定的挤压。他同时指出，批签发只是销售的其中一个环节，不代表最终的销售量，后期若有二价HPV疫苗出口国外，销量上还会有一定增量。

不过，当“V观财报”问及“第三季度批签发量同比减少，而目前公司二价HPV疫苗还没有涉及国外市场，第三季度二价HPV疫苗的销售额同比是否还是减少了”，对方给予了肯定的答复。

目前，中国二价HPV疫苗的生产商只有万泰生物与沃森生物。万泰生物的二价HPV疫苗于2020年5月在中国境内（不包括港澳台地区）上市销售，是中国国内首个预防宫颈癌产品。受此预期影响，2020年4月万泰生物上市后，一连拉出26个涨停板。2022年3月，沃森生物旗下的二价HPV疫苗正式上市，成为第二款国产二价HPV疫苗。

据了解，二价HPV疫苗是目前价次最低的宫颈癌疫苗，可预防HPV16、18型感染。而九价HPV疫苗扩龄后，与其适用年龄一致的二价HPV疫苗不再拥有年龄优势。

至今，默沙东仍是全球仅有的九价HPV疫苗生产企业，智飞生物是其在中国的唯一代理商。第三季度，智飞生物实现营业收入148.26亿元，同比增长56.57%；归属于上市公司股东的净利润22.70亿元，同比增长20.89%。

不过，智飞生物最新采购协议显示，未来几年HPV疫苗协议采购量开始递减。

2023年1月，智飞生物与默沙东签署的《供应、经销与共同推广协议》显示，2023年下半年、2024年、2025年和2026年，智飞生物向默沙东采购的HPV疫苗金额分别为214.06亿元、326.26亿元、260.33亿元和178.92亿元，即2024年起每年依次递减。

“肉搏”价格战

沃森生物董秘办工作人员对“V观财报”表示，在政府采购项目中，与万泰生物的竞价也会影响疫苗整体的价格，从而影响最终疫苗收入。

“政府采购一般集中在上半年公开中标信息，企业更多是在上半年竞标，在下半年陆续发货。从目前竞标情况来看，两家企业的竞价会影响疫苗整体的价格，但企业需要一定利润来源，所以价格目前还是保持整体平稳的趋势。”沃森生物董秘办工作人员表示。

万泰生物董秘办工作人员则表示，政府采购量所占比重比较小，公司还是以自费市场为主。

沃森生物与万泰生物两者间的市场竞争也在日益加剧。据了解，在政府的招投标项目中，沃森生物的二价HPV疫苗最开始的价格为319-329元/针。2022年5月，沃森生物和万生物泰的二价HPV疫苗共同中标江苏省政府采购项目。彼时采购数量共3.2万支，其中沃森生物拟中标价格246元/支，中标2.24万支，万泰生物拟中标价格329元/支，仅中标0.96万支。

2022年9月，在福建省政府采购网公开HPV疫苗采购项目结果中，沃森生物又凭借245元/支的价格获得了独家中标。

不过，万泰生物也奋起直追。在2023年2月与3月，广东省政府采购中心官网披露的广东省2022年入学适龄女生人乳头瘤病毒（HPV）疫苗第二针采购项目结果公告与广东省适龄女生人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购项目结果公告中，万泰生物均以329元/支中标。

到了2023年7月，在广东省政府采购中心官网公开的广东省2023年入学适龄女生人乳头瘤病毒(HPV)疫苗采购项目结果公告中，万泰生物报出了116元/支的低价而成功中标。