可口可乐大家都听说过这是一个已经有上百年历史的老品牌了,据说到目前为止,全世界知道可口可乐配方的都只有7个人,而可口可乐的配方没有电子档,它的纸质档仍旧被锁在亚特兰大的一个保险箱里,那么问题来了,为什么这么厉害的可口可乐还是让百事可乐发展起来了呢?

一、市场的逻辑往往是类似的

在回答上面这个问题之前,我先给大家举一个例子,这是有关于德国啤酒品牌贝克啤酒的故事,但是贝克啤酒想要进军美国市场,但是一开始就遇到了麻烦,因为这个时候美国已经有喜力啤酒了,这是美国第一个进口的啤酒品牌,同时美国也有了卢云堡扑救,这是第一个进口到美国的德国啤酒。

这个时候贝克啤酒的位置就非常尴尬了,要如何自我定位成了一件非常困难的事情,很多朋友或许会想,看起来贝克啤酒的前途黯淡,但是实际上最后贝克成为了美国销量第二大的欧洲啤酒。

接下来我们再来看另外一个例子,基本上每一个人都知道麦当劳,但是并不是每个人都知道汉堡王,实际上在过去,汉堡王在市场上的地位仅次于麦当劳,为何它的市场占有率会不断被麦当劳抢占,主要就是因为汉堡王改变了自己的口号。

它过去的口号叫做“享受所喜欢的风味”、“烤而不炸”、“大汉堡将战胜巨无霸”,而当它的口号变成“以最快的速度提供最大的食品”时,汉堡王遭遇到了巨大的冲击,这是一次非常失败的市场营销。

我们这是提到了两个例子,虽然看起来彼此之间好像没有关系,但是实际上背后都是一样的逻辑,所以我想要请问大家,为什么百事可乐能够在可口可乐的强大竞争力之下脱颖而出?为什么贝克啤酒能够后来居上,在美国拥有巨大的市场份额?又为什么汉堡王最后会失败?

二、对立定律

大家都知道,我们的生活中有万有定律,但是实际上,在市场当中,也存在着定律,所以接下来我就要向大家介绍一个定律,这个定律叫作对立定律。

一般在一个领域内,最容易出现的就是二元化局面,之所以会出现这样的情况我已经在其他文章中介绍过,也就不再赘述了,如果有感兴趣的朋友可以去看一看我的其他文章,我现在主要讨论的是在二元化局面下会出现的对立定律。

对立定律说白了很简单,那就是位于市场第二的公司,它的战略应当由第一决定,就像是两位摔跤运动员一样,排名第二的公司可以巧用对手的借力打力,将对手的优势转化为劣势。

纵观我刚才举的几个例子,其实都是运用了对立定律,首先我们来看可口可乐与百事可乐,在可口可乐如日中天的时候,仍旧有着很多可乐品牌希望超越可口可乐,他们的宣传口号也都在模仿可口可乐,最后基本上都失败了,而反观百事可乐,它选择了背道而驰,反而是使自己迅速成为了仅次于可口可乐的的可乐品牌。

其实贝克啤酒也是一样的,它无法将自己定位成跟喜力以及卢云堡相类似的啤酒,所以它干脆另辟蹊径,使用了完全不同的营销方法,“你已经尝试过了在美国最受欢迎的德国啤酒,那么现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧”,这一下子就使得贝克啤酒摆脱了喜力以及卢云堡的影响。

最后,之所以汉堡王会失败,也是因为它没有遵循对立定律,对于处于第二位的品牌,它应当将竞争对手的优势转化为劣势,但是汉堡王并没有这么做,他反而是在麦当劳的优势上与其竞争,在出餐方面,麦当劳的优势是非常明显的,就这样,汉堡王失去了自己到底优势,一直到现在也仍旧没有恢复到当初的水平。

三、对立定律可以被用于很多方面

相信看到这里,大家一定对于对立定律有了更多的了解,其实对立定律也可以被用在很多方面,除了市场以外,也可以用在我们生活方面,举个简单的例子,我们不如很多人有钱,也不如很多人帅气,也不如很多人的能力强,但是这并不意味着我们就缺乏竞争力。

选择自己擅长的领域,在你的优势领域,你的“潜在对手”都是弱于你的,这样一来,你同样能够获取到属于自己的成功。

如果朋友们想要了解到更多相关的知识,可以去看一看我的文章或者专栏,正所谓知识就是财富,在当前这个时代,其实只有小众的知识才是财富,只要你掌握了别人所不知道的知识,那你就掌握了更多的机会。