现在越来越多的项目都是通过PPP的模式来进行运作,作为一名合格的售前人员,我们必须了解并掌握关于PPP项目的一些基本知识,根据小编对这类型项目的理解,总结了以下几点,希望能够帮助到大家!

什么是PPP项目

简单来理解的话,PPP项目就是政府职能部门与私人企业进行合作,私人部门负责项目的资金支持,引入社会资本,共同开发设计,共同承担风险,在这个项目实施过程中,双方全程都必须参与。经常在沟通的过程中,PPP项目也经常被称作3P模式,所以你要能够听得懂。PPP最大的优势就是,政府部门与私人部门合作,实现政府公共部门的职能并同时也为民营部门带来利益。通过这种合作和管理过程,可以在不排除并适当满足私人部门的投资营利目标的同时,为社会更有效率地提供公共产品和服务,使有限的资源发挥更大的作用。项目服务期完成后,最终要把所有的项目移交给政府部门进行开发运营。　

PPP项目的特征

根据上面对PPP项目概念的理解,我们可以总结到PPP项目的一些基本特征。

合作关系:这个是PPP项目的前提条件,双方必须在项目目标、项目运作、项目盈利、项目落实等方面达到一致。

利益共享:项目实施的成果是属于双方的,不是简单地归属于某一方面。同时,PPP项目一般都是属于公益性项目,所以项目在盈利方面一定不能超出公众的接受范围,所以PPP项目一般盈利都是长期且稳定。

风险共担:任何的项目运作都有失败的风险,如果项目最终运作失败,或者在项目运作过程中存在一些风险,都必须是双方共同承担,任何一方都不能够逃避。

PPP模式分类

模式一:私营部门通过招标或者直接指定授权的方式,在规定的时间内对项目进行设计、建设、运营,在运营时间内容,向政府部分或者用户收取费用,在运营期满后,将项目完好无缺的移交给政府部门。

模式二:民营机构与政府方签约,设立项目公司以阶段性业主身份负责某项基础设施的融资、建设,并在完工后即交付给政府。建设完成后,政府部门决定是否继续授权给民营机构。

模式三:私营部门的合作伙伴融资、建立、拥有永久的经营基础设施部件(最大的区别就是永久),而公共部门要负责的就是监管,监管的方式和内容都是有对应想合同。

模式四:投资性质的,私营为政府部门提供资金贷款服务,投资建立基础设施,并向公共部门收取使用这些资金的利息。

还有其他的一些模式,这里就不做介绍了,本人遇到的就是上面的常用的几种模式。具体哪种模式还要根据实际项目来确定。而且在整个运作过程中,会有法务、财务、律师等等一些人员参与,作为售前人员,我们参与更多的部分就是提供设计和解决方案。