蓝海战略红海战略比较

蓝海战略和红海战略是经济管理和企业管理理论界中时下最为火热的两种管理之策。两种战略有着自身的特点以及实施手段，以及各自的优缺点和适用范围等等，下面我们一起来分析蓝海战略和红海战略的差异。 首先，从定义上来讲，蓝海战略指的是企业将自己的战略定位在蓝海，不断开发创新来确保自己的市场份额。这种战略模式要求企业改变市场抽象的规律，挖掘消费者的潜在需求，找到更大的发展空间，从而取得持续的竞争优势。红海战略则是基于市场现状，企业通过不断发展新产品、新技术，以获得较大的市场份额，从而占据竞争对手的市场空间，建立和维护竞争优势。其次，在实施手段上，蓝海战略强调把握市场机会，要求企业通过战略合作、资源整合和开发创新产品来一、红海战略红海战略是以市场容量有限为前提，将企业在没有竞争的市场中迅速成功扩大商业规模的战略思想，对自身的优势进行前瞻性的争取，依靠自身的营销行动及技术支持，不断拓展企业市场领域，形成商业布局优势，最终将业绩迅速提升；从具体来讲，红海战略将以量取胜，运用竞争性价格渗透抢占红海市场，针对缺乏竞争情况下采取定位，紧贴用户心，市场宣传低价促销来创造新竞争优势；二、蓝海战略蓝海战略是旨在在竞争激烈的市场中，通过改变客户体验、消费者行为，突破竞争的战略模式，挖掘新的机会，运用创新商业理念提高市场竞争力，同时蚕食竞争对手的市场份额，实现市场份额的升级。在具体操作上，蓝海战略将采用分析市场现有的竞争优势，开辟全新的市场领域，重新发明新的行业规范，塑造新的技术和企业品位,并且利用创新的价格体系去吸引消费，最终构建较大的企业品牌价值。三、二者比较1、分布模式不同：红海战略是指先在低竞争及流量集中的市场上实现快速布局，然后看是否可以形成企业定位及价值优势；而蓝海战略则是指先在竞争激烈的市场中运用创新的商业方式，挖掘隐藏的行业机会，形成供应链优势及市场增长。2、运作方式不同：红海战略的运作方式是以获得红海市场快速发展为中心，利用价格及技术改进来获取竞争优势；而蓝海战略则是以创新市场及竞争形式为中心，建立新的管理机制及体系来提升企业市场份额。3、实施时机不同：红海战略更适用于市场进入初期，其抢占率市的的方式为“搏击”，而蓝海战略则是在市场竞争进入中期，企业要将重点放在创新、市场细分等方面，运用创新的产品及服务概念来挖掘竞争的新的市场机会。总之，红海战略和蓝海战略在市场领域中都有自己的应用场景，企业在运营过程中，根据自身优势灵活运用红海战略、蓝海战略，或者结合两者应用，来实现企业目标很重要。